經理人怎么做到“教你練”？

2015-12-21 09:58 來源：http://www.flyalready.cn/ 閱讀：次

第一，明確意義，解決“為什么要練”的問題。孫振耀從銷售員成為銷售經理，面臨一個重要的角色轉換，這是個“關鍵教練時刻”。他的上級要教導他：因為你角色不同了，所以你練的重點不同了。以前你的重點是練“銷售”，以后你的重點是練 “幫助別人銷售”。

第二，設定目標，解決“練什么”的問題。設定目標，不是說設定“你要成為一個好的教練”這樣的目標。這是個“結果目標”，不具體，不具可操作性。你要把它分解為可以操作的“行動目標”，比如，陪新入職的銷售員進行至少3次客戶拜訪……等等。

第三，示范方法，解決“怎么練”的問題。示范方法，可以是分解成幾個步驟，一步步給他講清楚；可以是你做給他看；可以是你讓他自己做，你在旁邊觀察，然后給他講哪里做得對，哪里做得不對。當然，更可能是前面幾種方式的綜合。

第四，及時反饋，解決“練得怎么樣”的問題。只有及時提供準確的反饋，才能真正解決“怎么練”的問題。孫振耀的上級沒有對他的表現給予及時反饋，只是到了年底績效評估的時候才說出來，難怪孫振耀會很驚訝。下屬的驚訝就是上級沒有及時反饋的標志。

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