“朝四暮三” 從何而來

《列子.黃帝篇》講述了朝三暮四的成語故事：宋有狙公者，愛狙，養之成群，能解狙之意，狙亦得公之心。損其家口，充狙之欲。俄而匱焉，將限狙之食，恐眾狙之不馴于己也。先誑之曰：“與若芧，朝三而暮四，足乎？”眾狙皆起而怒。俄而曰：“與若芧，朝四而暮三，足乎？”眾狙皆伏而喜。

 

這則成語故事的意思是有個養猴人養了一群猴子，他對猴群的食物實現配給制，猴群的食物是橡樹的果實。他對猴子們說：“我白天給三顆橡子，晚上給四顆橡子。”群猴都很氣憤；養猴人改口說：“我白天給四顆橡子，晚上給三顆橡子。”群猴都很高興。

 

“朝四暮三”背后的故事

為什么每天都是七顆橡子，白天給少點，晚上多給點，就會引起群猴不滿；而白天多給點，晚上少給點，卻讓群猴很高興呢？

 

一些從事管理工作的管理者，很少會明白這種心理活動的。其實人跟猴的這種心理活動是一樣的，只是管理者很少去注意或者重視這種心理活動。我們可以看到一些管理者會輕易許諾，說“你的前途無限……”，但說的人滔滔不絕，聽得人半信半疑，上過當受過騙的人在私底下更會議論臺上的人又在“哄鬼啦”，只會讓員工離你越來越遠。

 

正是因為社會中充斥著這樣沒有誠信的不良風氣，侵襲著人們的生活，讓聽者一次又一次地從失望到絕望，因此，對于領導者上述的話，員工不知道他們是不是在“信口開河”，還是在給自己“畫餅”，或者是為了激勵自己而開的一些“空頭支票”，才會導致更多的人只想著近期利益與馬上到手的利益，而不會去思考長期利益。

 

朝三與朝四是近期利益與眼前利益，暮三與暮四是長期利益與長遠利益。朝三與朝四的橡子是馬上能夠兌現，暮三與暮四的橡子是以后兌現的。所以，大家都希望能立即得到可以到手的利益，而對空頭支票或者長期利益則持懷疑的態度。

 

管理者如何運用“朝四暮三”

企業要想激勵員工，調動員工們的工作積極性，最好的方式就是把承諾年底加薪、獎金平攤到每個月發給員工們。打個比方說，如果一家企業要獎勵員工，給員工們發獎金，準備年底給每個員工一次性發放獎金二萬元，這種獎金發放方式還不如把這年底要發放的二萬元獎金平攤到每個月給員工發一千多元錢要好些。都是每年發放二萬元獎金，每月發放比年底發放激勵效果要好些，年底發放獎金的效果是“朝三暮四”的效果，每月發放獎金的效果就是“朝四暮三”的效果。

 

具有遠見卓識與高瞻遠矚的人是比較重視長遠利益與未來利益的，但這樣有遠見的人并不多，大部分人都像猴子一樣希望他們的利益馬上兌現。目光短視與短淺是人的共性，想要改變過來不容易。管理企業要懂得人性，要知道人的優點與缺點，這樣才能知道員工在想什么，需要什么，會做什么。獎勵要馬上到位，獎金要立即兌現，獎勵跟懲罰一樣，也要遵守“熱爐法則”。

 

對待員工要給予現實的好處與利益，要給予立即讓他們得到的好處與利益，這樣員工才會對企業的領導者信任與信賴，才會心甘情愿奉獻自己的聰明才干。員工都是猴子進化的，不是圣人與偉人，別跟他們講大道理。企業管理者要做的就是，員工工作完成得好，就多表揚與多發工資，就行了；員工對企業有貢獻就馬上給予獎勵，就行了。多說無益，多干實事。