創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式如同做人

2015-11-23 10:21 來源：http://www.flyalready.cn/ 閱讀：次

在眾多投資機構中，紅杉資本不僅擅長選“賽道”，在選擇投資企業(yè)時，對商業(yè)模式的分析和把握也是精準透徹。紅杉資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾明確表示“商業(yè)模式創(chuàng)新比技術創(chuàng)新更重要”。

身處同門，紅杉資本合伙人的周逵，也向來不避諱對創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的關注，而且見解還頗為獨到。

通過這次訪談，讓我真正見識到一位洞察商業(yè)本質的投資人。

創(chuàng)業(yè)如同做人，將欲取之必先與之，先要向社會和用戶提供有價值的產(chǎn)品和服務后，才能有所收益。在周逵看來，成功的商業(yè)模式必定是一種健康的商業(yè)模式，即“一個企業(yè)創(chuàng)造的社會價值和用戶價值先于索取的價值，索取的價值比創(chuàng)造的價值少一點，不然就不健康”。

聽起來，這是再簡單不過的道理，就像一個人的成功商業(yè)模式，就是我們從小到大被教育的“奉獻先于索取”。

這就是商業(yè)社會中最本質的道理，最高深也最淺顯。說其淺顯，是人人都掛在嘴邊，說起高深，是因為掛在嘴邊，卻沒有記入心中，記入心中，卻沒有落實到具體的行動上。

相信大家腦海中可能對曾經(jīng)喧囂一時的SP“搶錢”模式還留有印象。在周逵看來，其商業(yè)模式“不是一個健康的商業(yè)模式”。

取了“信息服務提供商”如此堂而皇之的名字，SP曾經(jīng)將經(jīng)歷寒冬中的中國互聯(lián)網(wǎng)帶入盈利時代，本身也練就成暴利行業(yè)。2-3個人，投入1萬元，申請一家SP公司，年收益就可達數(shù)百萬元。2004年，與國內各大運營商簽約的SP企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破9000家。

但是，SP公司提供的絕非利于用戶的信息，更多是利用技術為用戶設置的陷阱，最常見的就是垃圾短信，比如發(fā)廣告信息、誘導定制、強制定制，還有為用戶退訂短信業(yè)務設置門檻等。還有更“厲害”的，一些SP公司從網(wǎng)站主動向用戶發(fā)送信息，用戶便會被莫名其妙地扣款。

建立在損害用戶利益基礎的商業(yè)模式，即使能夠讓企業(yè)賺取再大的利潤，無異于搶用戶錢的強盜。如果說不賺錢的企業(yè)是不道德的，那么，這種搶錢模式還不如沒道德，徹底失去下限，甚至連一種商業(yè)模式都不算，肯定不能算成功的商業(yè)模式。就算沒有政府相關部門的整治，任憑自生自滅，也會很快被市場淘汰。

所有不提供用戶價值的商業(yè)模式都是耍流氓，而提供用戶價值的商業(yè)模式才是支撐那些成功企業(yè)的基石。

**網(wǎng)讓賣家和買家在網(wǎng)絡上不受時間和地域限制便捷地實現(xiàn)交易，京東商城則提供了一個既價格便宜又購買方便的網(wǎng)上商城，小米去掉市場營銷成本賦予用戶更多增值服務，360則是對收費服務實現(xiàn)了免費。

在周逵看來，這些都是成功商業(yè)模式的典范。