導語

激勵需要成本，這個肯定是的。無論是晉升、特別的獎勵還是福利等，都需要花費成本，這就要求在運用激勵措施的時候，需要關注到成本，尋求成本低效果好的措施。

一、鼓掌

在所有的激勵措施中，鼓掌是一個花費很少，但是效果極佳的選擇。鼓掌并不需要花什么錢，但是重要性和可見度都很高。得到掌聲就是得到肯定，這對每個人都很重要。但是就是鼓掌這樣簡單的措施，并不是所有人都會運用，更多的管理者甚至不知道鼓掌應該是多少次，我因此很懷疑人們是否運用了鼓掌這個最簡單的激勵措施。我曾經問這個問題無數次：“鼓掌，需要鼓多少下？”絕大部分的回答是“三四下”。

 

其實只要我們自己鼓掌來測試一下，就會發現三四下是沒有感覺的，時間太短，無法感動聽者。所以鼓掌要超過九下，只有超過九下的掌聲，聽者才會感受到，同時被感動，了解到大家對他的肯定和贊賞，他才會因此獲得激勵并更加努力地工作。因此，只要我們用掌聲來做激勵，就要長時間、熱烈地鼓掌，必要的時候還需要起立，站立起來長時間地鼓掌，這樣的激勵是非常令人振奮的，可以給人非常明確的肯定和贊賞。

 

二、贊美

贊美是第二個花錢比較少、激勵程度高的措施。曾經有人做過調查，結論是當上司能夠給下屬直接的贊美，激勵效果非常好。日常的管理經驗也告訴大家，當眾表揚是非常有效的獎勵。大多人認為最有效的激勵是針對工作上的表現，管理者親自并立即給予表揚。美國的格蘭德·格雷厄姆（Gerald H.Graham）博士主持過一個調查，結論是，最有效的激勵技巧包括：

 

員工表現杰出時，上司親自道賀

 

上司親自寫信表揚好員工

 

以工作的表現作為升遷的基礎

 

管理者公開表揚優秀員工

 

管理者召開會議公開獎勵部門或個人表現優良者

 

但是上述有效的激勵措施，日常管理中卻并不常見，管理者總是采用獎金的方式，在年底做表彰，不習慣在日常的行為中，運用激勵的措施。有些時候，一句贊美和肯定的話，所帶來的激勵效果是不可估量的，這件事情就發生在我自己身上。

 

我第一年做教師的時候，講授的課程是大學一年級的《馬克思主義哲學基本原理》。在我教師生涯的第一個學期，我遇到了一群非常好的學生，當學期的課程進行到一半的時候，有一天我按照往常的習慣提前十五分鐘到課室，一進門我就愣住了，因為在課室的黑板上整整齊齊地寫了一句話：“陳老師，這個周五課程結束的時候，我們盼著下一個周五的到來。”就是這樣一句話，令我感慨無比，我也因此知道，“做一個令學生喜歡的老師，是我人生最重要的價值”，也因為這句話，我一直很努力地做一個令學生喜歡的老師，直至30年后的今天。

 

三、鮮花

鮮花是相對花錢比較少、激勵效果明顯的第三個措施。因為鮮花在人的生活中有著非常多的象征意義，可見度也很高，管理者需要學會運用這個激勵措施。我就是常常被學生們的鮮花感動，在教師節的時候，在課程結束的時候，在學生畢業的時候，每一束鮮花都讓我不斷地感受做老師的幸福，也不斷地感受到學生給予的肯定和期望，也不斷地自我激勵，不要辜負這些鮮花、這些期望。

 

四、隆重的儀式

隆重的儀式相對來說需要花費多一些成本，但是隆重并不是豪華，而是要用心賦予儀式一些價值。日常生活中會有很多特殊的時刻，如果我們能夠利用好，并給予隆重的儀式，帶來的激勵效果是顯而易見的。

 

我曾經參加過一家公司的新員工入職，很多公司都是給予新員工培訓，了解公司的情況。但是這家公司在新員工入職的安排上卻用了一個非常不同的儀式，就是為每一個員工發一個刻有公司和員工名字的杯子，這個杯子由老員工一對一地交給新員工。兩年后，我又一次和這些曾經的新員工見面，他們都告訴我，入職的一個杯子讓他們印象非常深刻，在那一刻他們知道自己是公司的一員，而且非常珍惜這個杯子。

 

但是，無論如何，激勵都是需要成本的，因此需要管理者有效地運用激勵措施。激勵作為最重要的技能，需要每一個管理者都真正掌握并有效運用。激勵一定要針對人性，激勵一定要符合時代的潮流，一定要了解到每一個時代人們的需求特征的不同--20世紀80年代之前我們可以評選“先進生產工作者”，2005年之后評選的就是“超級員工”，到了2009年評選的就是“快樂員工”。

 

激勵還需要個性化和制度化的配合，如果激勵完全是制度化的，那么激勵很容易變成保健因素，更糟糕的是制度化會減弱激勵的效果。比如很多公司給每個月生日的員工購買蛋糕一起過生日，但是第一年之后，如果還是用同樣的方式做第二年的安排，所有的員工就不會有好的感覺，生日的安排就沒有激勵的作用了。因此，在激勵中需要個性化和制度化的結合，充分發揮管理者自己的想象力，給員工一些驚喜，就會得到很好的激勵效果。（本文完）