導讀：常規人做常規事，屬于傳統的管理模式。用這種傳統的管理模式管理企業，是做不出什么新鮮玩意兒的，也肯定賺不著大錢。所以，研究商業模式就要研究商業模式的創新，一定要研究哪些是智者所想的，哪些是常識不能覆蓋的。

 

傳統企業都存在這樣一種現象：生產出產品，然后再做銷售。所以，傳統企業首先要解決的問題就是怎么把產品生產出來。這就需要廠房，廠房背后肯定要有土地，土地有了還需要人。同時，要把產品生產出來還需要技術，所有這些都離不開錢，也就是創業的原始資本。但問題是，大部分企業家創業之初最缺的就是錢。于是，就出現了企業家邊創業邊積累資本，邊積累資本邊創業的做法。這種做法很神奇，是不能復制的，但這不是正常的商業行為，而且是極低效的。

 

那么，正常的商業行為應該是怎樣的?正常的情況是你決定生產什么東西，你要先做一個計劃書，然后再來籌集資金，這個過程叫融資。傳統企業家創業之初一般是一沒有錢，二沒有知名度，所以他們的融資對象只能是自己的親戚、朋友和同學。你跟你父母說：“這個項目很賺錢，你能借點錢給我嗎?”對方答應給你，只是因為你是他的親人，會無條件幫你。也就是說，這種融資方式靠的不是技術，靠的僅僅是情感。

 

煙花 

 

靠情感融資是很不穩妥的，因為很多人借了錢還不上就跑掉了。為避免出現這種情況的發生，西方人發明了風險投資，還出現了一個詞叫“有限責任公司”。什么叫有限責任?就是你投的錢賠光了就算完了，叫有限責任。咱們傳統的企業不這樣，是無限責任。有的人借老婆的錢還不上了，被逼得沒辦法了只能跟老婆離婚。借父母的錢還不上了，趕快斷絕和父母的關系。但是離婚或口頭上和父母斷絕關系還不算完，以后他缺錢了照樣到你家里去要。這就是傳統的以關系為導向的融資模式的弊端。

 

另外，傳統的企業都叫產品經營企業，就是把人雇來，把東西生產出來。然后把東西賣出去作為一個標準，因為把東西賣出去才有錢付原料費，付員工的工資，所以傳統制造業最大的問題就是把矛盾最終集中在產品上。它以產品的銷售作為解決問題的基本方法，如果產品賣不出去，企業就完蛋了。

 

傳統管理中最大的矛盾就是企業老想賣貴，消費者老想買便宜，這是個死結。商業模式的作用是什么?它不研究產品怎么賣，而是研究產品體系該怎么建立，它是圍繞資源開發展開的一門學問，這個體系一建成，就不愁產品難賣。

 

舉個簡單的例子，報社傳統的經營方式是叫記者采編，找編輯去編輯，找印刷廠去印刷，然后找渠道去銷售。這是最簡單的管理，沒有什么商業模式，我們稱它為傳統管理。

 

后來，報社發現賣報紙不掙錢了，它要養活自己，所以就發明了一個業務，這個業務就叫廣告業務。就是在賣報紙的同時貼一些廣告，對讀者來講，多加點廣告無所謂，可以不看，但是對報社經營來講就意味著可以多一份收入。在報紙上打廣告，這就是一種新的經營。

 

在報紙上打廣告是對報紙本身的深度開發，可不可以在其他方面做點文章?后來，報社發現，每天早晨那個報童只送報紙，為什么不能同時給訂報紙的用戶訂牛奶?于是，出現了報童送報紙的時候送牛奶的情況，在送的過程中一次性干了兩件事。既提高了辦事效率，又增加了一項收入。賣報紙的時候順便賣牛奶，從訂報紙到訂牛奶就是一個跨界經營。這種經營是在報紙以外的報童身上做文章。這是一種跨界的商業模式。

 

 

再進一步，報社可不可以把讀者組織起來搞培訓，甚至把讀者組織起來賣房子?這就是一個資源深度開發的問題。當然可以，而且賣房子給提成，肯定有人專門干這個。這是一種對讀者資源的深度開發。

 

從賣報紙到做廣告到送牛奶，再到賣房子，這就是一個完整的商業模式。

 

由此可見，商業模式和傳統的管理學有什么區別呢?

 

傳統的管理學就是研究生產、技術、研發的。商業模式給了我們一種新型的商業關系，它最終要解決三個問題：第一個為誰創造價值，第二個用什么樣的資源進行生產和開發，第三個如何賺錢。

 

歸結來說，商業模式實際上是管理學發展到一定階段的高度體現，或者說它其實是管理的一個高度，是這個時代的一套管理系統和方法。