三種不同經營戰略分析

　　學術界定義的基本競爭戰略是成本領先戰略與差異化戰略，而在實際工作中，一種目標集聚戰略又由這兩種基本競爭戰略衍生出來，下面對幾個戰略依次說明。

 

　　1.成本領先戰略

 

　　所謂成本領先戰略是指企業內部通過提高自身成本控制，合理降低各經營環節的成本支出，最終改善企業整體經營狀況，并在行業中逐步形成強勢競爭 力。目前三種競爭戰略中指導方向最明確的就是成本領先戰略，成本領先戰略的主要目標就是要使企業成本低于同行業競爭對手。成本領先使企業具備了對五種競爭 力量威脅的防御力，如果企業能夠持續保持全面的成本領先地位，那么其產品市場價格就有可能低于產業平均水平。基于上訴原因，企業的經營績效就有機會高于市 場行業的平均水平，最終將成本領先轉化為效益領先。

 

　　2.差異化戰略

 

　　在現代市場經濟環境下開拓創新、提供與眾不同的產品服務來滿足顧客的特殊需求，同樣是提升企業競爭力的一個手段，由于走差異化路線市場競爭者 少，所以企業的經營壓力會很小，在保證了市場份額的情況下就可以獲得溢價報酬。企業生產研發出別具一格的產品，在市場上受到消費者歡迎，或是企業在生產成 本上難以獲得優勢的情況下，企業生產出的產品能在功能性、服務品質上能超越同行業的其他競爭對手，這實際上就是差異化戰略的根本核心。

 

　　3.目標集聚戰略

 

　　企業選擇特定市場實施差異化戰略或成本領先戰略即為目標集聚戰略，，以求獲取差異化或成本帶來的競爭優勢。與上訴兩個戰略不同的是，目標集聚戰 略是集中企業資源，有針對性的為特定的目標市場及市場上的客戶服務，相對于服務更廣闊范圍的市場競爭對手體現自己的優勢。目標集聚戰略可細分為：差異領先 目標集聚戰略、成本領先目標集聚戰略，在目標市場尋求差異優勢是前者的目標，在目標市場尋求成本優勢上則是后者的重心。

 

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