一、應遵循發現和驗證市場機會。市場機會取決于營銷環境，同時又直接制約著企業的營銷活動，公司只有不斷地進行市場調查，發現和驗證，并在第一時間獲得一手的商業數據，才能把握市場機會和盡快改正當前存在于市場上的問題。“消費者是市場營銷的起點和終點”，所有的市場營銷活動都是為消費者服務的，只有做好市場調查，才能深入了解消費者的需求，對經銷商選擇有潛力的產品有著重要的作用。

二、認真選擇產品和對產品進行定義。確定產品和產品的定義，就是確定“做正確的事”，是公司戰略落實到產品戰略上的具體體現。產品和產品的定義將確立公司應該主打的細分市場、從事的項目組合，什么時候該從事什么項目等等。產品和產品的定義過程通過整合各個部門的意見，對公司的產品戰略、產品平臺、產品路標做出準確的定位，從而確保公司的市場地位及長期的發展戰略，通過正確的產品在正確的時間推向市場的過程中得以實現。

三、對財務數據做出正確的分析。財務分析在企業財務管理中起著重要的作用，是評價企業經營業績及財務狀況的重要依據。通過對企業財務狀況的分析，了解企業現金流量狀況、營運能力、盈利能力等。通過分析比較，將可能影響經營成果和財務狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區分，劃清責任界限，客觀評價經營者的業績，促進經營管理者的管理水平有著質的提高。為企業內部管理人員了解經營情況、挖掘潛力、及時發現企業存在的問題，找出經營的薄弱環節，改善其經營管理模式提供依據。

四、健全組織機構，提供組織保障。組織是一種管理職能，是根據決策目標和計劃方案的要求，按照權利責任關系的原理，把工作人員組**一個分工協作管理系統，以便實現人員、工作、資源條件和外部環境的優化組合，達到組織的既定目標。其實也就是后期執行的保障，這一塊也是經銷商比較頭疼的地方，因為方案在執行的時候會遇到很多問題，而這些問題，是方案能否執行下去并到達相應效果的保證。