企業的發展決定著企業的未來，企業的發展依賴于你對企業經營的理解。前面我們講了三個問題：什么是企業，什么是管理，什么是產品。下面我們一起來探討“究竟是什么決定企業的未來”。

 

為什么有的企業發展得好，有的企業發展得不好?為什么一些企業家開始的時候成功了，后來又失敗了?

 

舉個例子。IBM是世界上的老牌電子制造企業。大家都知道，現在的微軟已經超過了IBM，但是，這兩家企業之間有很深的淵源。先來說微軟是怎么發展起來的。最初，比爾·蓋茨開發出一個小產品以后，他連賣給誰都不知道。多虧比爾 · 蓋茨的母親當時是IBM的董事，她就跟IBM的領導說：“能不能用比爾·蓋茨的產品?”其實，美國人也講究人情關系，IBM的領導就說：“好啊，只要產品好我就可以用。”所以從某種意義上講，IBM和微軟之間有一種深層次的關系--IBM曾經給了微軟一個發展機會。美國的很多企業都有IBM情結，不愿意看到IBM有問題，因為他們都是靠它發展起來的。所以，IBM把PC機賣給聯想的時候，美國人有很大的爭議。

 

像IBM這樣的人才濟濟的大企業，它的實力這么強，但是后來為什么會把PC機賣給聯想? IBM和聯想都是優秀的大企業，一個愿意賣，一個愿意買。按道理說，IBM會認為賣得好，因為它覺得PC機產品已經不好做了，所以才賣掉的。但是，IBM并不這樣認為，它認為賣得不好。這兩種認識肯定是有分歧的。這里面就涉及到了一個問題--為什么企業會由好變壞?

 

這個問題不僅僅是你在關注，也不僅僅是我在關注，理論界和企業界都在關注。這個問題還有另外一個問法，就是“為什么小企業最后能打敗大企業”。如果問得學術一點，就是“為什么簡單的組織會打敗復雜的組織”。其實，一個企業未來發展得好與壞，與決定企業命運的三個要素有緊密關系。

 

看好你的奶酪——市場

 

決定企業命運的第一個要素叫“市場的容量”，就是說市場容量決定你的企業的系統，決定你的企業的規模。你的企業能不能做大，首先要看市場容量如何。

 

我們的確存在這樣的企業，它做不大，是因為市場有局限性。我在浙江的時候去過一個做開關的企業，它做的開關主要用來出口，年產值差不多有10個億。我問那個企業的老總，“能不能把企業擴大?”他說很難。因為做開關的企業是勞動密集型產業，并且受市場制約。開關是一個一個地賣，不是批量去賣，而且還受到經濟環境的影響。所以說有些企業的規模跟市場容量有關系。用恐龍做個比方吧，為什么恐龍會滅絕呢?因為恐龍生活的那個“市場”--用我們的話講即生活空間--發生了變化。

 

作為一個企業家，必須要思考這個問題：市場容量如何?這也是戰略問題。為什么好多企業要進行戰略轉型呢?就是因為它們思考了這個問題。

 

曾經，有一本叫《誰動了我的奶酪》的書特別暢銷，這本書闡述的關鍵道理就是，作為企業家，你要去看你的“奶酪”是不是變質了。這里說的“變質”指的是市場環境的變化和你的企業是不是有相容性。如果“奶酪變質了”怎么辦?趕快去尋找新的“奶酪”。

 

做會游泳的兔子——資源

 

決定企業命運的第二個要素，我們稱其為“資源的種類”。

 

什么叫“資源的種類”?為什么海爾做得好?為什么江蘇的那家企業做得不好?就是因為海爾比江蘇那家企業更重視顧客的想法。

 

大家都知道龜兔賽跑的故事。

 

兔子和烏龜賽跑，第一次兔子輸了。為什么輸了?兔子中途睡覺去了。最后它得出了一個結論：干什么事都要專心，不專心就會輸。所以兔子要再比一次。烏龜“怎么比呀?”兔子說：“我們從山這邊跑到山那”烏龜說：“沒問題呀。”結果，發令槍一響，兔子“噌”的一下就竄到山下去了，而烏龜則在后面慢騰騰的爬，等兔子跑到山下的時候發現了一個問題：慢騰騰山下有一條大河。兔子轉來轉去，怎么也不過去，因為它不會游泳。烏龜慢騰騰地來了一看，從河里游過去了。這回它又贏了。

 

按照我們現在的講法，兔子不會游泳就是由于“資源種類”不夠。所以，作為企業家，你要清楚地知道你是兔子還是烏龜。如果你是烏龜，跑得慢也沒關系，資源種類多就是優勢。有些時候，西方的企業做事的時候好像是慢慢騰騰的，但是，它們往往有資源種類的優勢。而中國有些企業雖然跑得快，但不一定會贏。這就是我們所說的“資源的種類”。

 

學會“見風使舵”——找對環境

 

決定企業命運的第三個要素叫“環境的變化”。

 

我有一個觀點：大的機遇一定來自于環境。為什么中國有一大批家電企業啊?為什么現在中國的石化行業這么掙錢啊?不是這些企業的領導有多厲害，也不是因為這些領導學了MBA，而是因為環境變化了。所以我說“大的機遇一定來自于環境”。

 

企業家要懂得六個字：“審勢、取勢、順勢”。首先要學會“審勢”--要學會了解市場的發展趨勢;其次要學會“取勢”--你要把外部的趨勢了解清楚，找到符合你的趨勢，符合你的產品;最后要學會去“順勢”。這樣的話你就可以根據市場的要求去生產符合市場需求的產品。企業家在經營過程中，要學會去順應市場的變化。如果你不順應市場的變化，最后的結果就是被市場淘汰。

 

有一次我到西安去講課的時候，見到了一個朋友。他是做商務通的，他把企業做得非常棒。據他講，產品銷量最好的時候，他的銷售額能達到幾十個億，利潤將近十個億。后來他一激動，在西安投資18個億，建了一個商務通的生產基地。結果呢，進城之時就是垮臺之日。問題出在哪里?就是他沒有看到市場的變化和環境的變化決定著企業的生存。

 

在為企業尋找好的發展環境的過程中，我認為企業家需要在兩個方面起作用：第一，在創業初期，你要給企業尋找好的發展機會;第二，當企業出現問題的時候，你要學會找到轉型的關鍵點。時勢造英雄，這里的時勢就是我們所說的關鍵點。這也是全業家要想讓自己的企業取得突破的時候，要解決的問題。

 

我們從以上三個方面分析一下企業在發展過程中需要從哪些方面去把握機會。當你懂得了這三個方面，其實你就知道你的企業的突破點該如何選擇，你的企業是不足能夠持續發展。