商業(yè)銀行高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)之道

一、衡量高績效銷售團(tuán)隊(duì)的核心標(biāo)準(zhǔn)

二、為銷售團(tuán)隊(duì)及每一名銷售人員設(shè)立明確的目標(biāo)

1、明確的、具體的、量化的
2、保證實(shí)現(xiàn)同時(shí)要具有挑戰(zhàn)性
3、分解化

三、高績效的產(chǎn)生需要良好的制度作為保障

1、激勵(lì)機(jī)制和水平應(yīng)稍高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
2、拒絕模糊、清晰明確的獎(jiǎng)懲辦法最有效
3、階梯化獎(jiǎng)勵(lì)辦法
4、績優(yōu)者給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)
5、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)不要忽略精神獎(jiǎng)勵(lì)
6、明確的職位提升標(biāo)準(zhǔn)
7、持續(xù)績優(yōu)者的配股計(jì)劃
8、獎(jiǎng)勵(lì)要公開化
9、輔導(dǎo)業(yè)績不佳者
10、實(shí)施“末尾淘汰制”

四、為銷售團(tuán)隊(duì)選好“超級領(lǐng)頭人”

1、與企業(yè)價(jià)值觀相同、認(rèn)同公司愿景的人
2、有創(chuàng)業(yè)精神、意志品質(zhì)堅(jiān)定的人
3、具備優(yōu)異的領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力
4、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)
5、是領(lǐng)導(dǎo)者，而非管理者
6、堅(jiān)定的組織扁平化執(zhí)行者
7、既往是個(gè)成功的人
8、避免起用老板的親屬

五、以最優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)選拔出最適合企業(yè)的銷售人員

1、重新設(shè)計(jì)職位描述和招聘廣告
2、在最有影響力的媒體上做廣告
3、請業(yè)內(nèi)人士有獎(jiǎng)推薦
4、公司全員有獎(jiǎng)推薦
5、請公司客戶有獎(jiǎng)推薦
6、老板應(yīng)參加到每一個(gè)銷售人員的面試過程中

六、給銷售人員以系統(tǒng)完善的培訓(xùn)